Executivo(a) de Vendas Pleno (Farmer)

A Compass UOL faz parte da AI/R Company, um ecossistema global de empresas especializadas em transformação digital, dados, inteligência artificial, cloud e experiências digitais.

Dentro do grupo também está a Webjump, referência em soluções de Digital Commerce e experiências digitais. Juntas, as empresas da AI/R Company combinam estratégia, tecnologia e execução para acelerar resultados de negócios de grandes organizações no Brasil e no exterior.

Sobre a posição

Buscamos profissional de Vendas Pleno – Farmer para atuar na gestão e expansão da base de clientes ativa da empresa focando em soluções Adobe. Esse profissional será responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos, identificar oportunidades de upsell e cross-sell e garantir crescimento sustentável da receita dentro das contas existentes.

É uma posição com forte atuação consultiva, foco em retenção e expansão, além de interface constante com áreas como Delivery, Pré-Vendas, Financeiro e Revenue Planning.

• Gerenciar carteira de clientes ativos, atuando como principal ponto de contato comercial;
• Desenvolver estratégias de expansão (upsell e cross-sell) dentro da base;
• Identificar novas demandas e oportunidades nos clientes existentes;
• Conduzir negociações comerciais e renovações contratuais;
• Garantir alto nível de satisfação e relacionamento com stakeholders estratégicos;
• Acompanhar indicadores de receita, margem, churn e forecast das contas sob sua gestão;
• Atuar em parceria com times internos para garantir excelência na entrega e geração de valor contínuo ao cliente;
• Atualizar CRM e manter previsibilidade do pipeline de expansão.

• Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas, Account Manager ou Farmer em empresas de tecnologia, serviços de TI ou consultoria;
• Vivência na gestão de carteira e expansão de contas B2B;
• Experiência com metas de receita e acompanhamento de forecast;
• Forte habilidade de relacionamento, negociação e visão estratégica;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.
• Perfil consultivo, orientado a resultados e geração de valor para o cliente;
• Excelente comunicação e capacidade de articulação com diferentes níveis hierárquicos.
• Necessário residir em SP ou região metropolitana para visitar clientes.

Diferenciais

• Vivência com clientes enterprise;
• Conhecer soluções Adobe

Compass UOL is a global firm and part of the AI Revolution Company, together transforming organizations using Artificial Intelligence, Generative AI, and other of today’s most advanced technologies.

We equip our team with proprietary and external AI-driven tools to design and build digital-native platforms, integrating cutting-edge technologies and enabling companies to innovate, transform their businesses, and drive success in their markets.

To achieve this, we attract and develop the best talent, creating opportunities that enhance people’s lives and highlight the positive impact of disruptive technologies.

We empower borderless talent and promote knowledge and opportunities in the latest market trends, driving significant personal and professional growth.

Join us and be part of the AI-driven revolution.